Отсутствие у собственника понимания, важности и реального плана предпродажной подготовки недвижимости.

Предпродажная подготовка позволяет выгодно представить объект на рынке, снять массу вопросов и возражений со стороны покупателей, снизить торг по цене, иметь конкурентное преимущество перед аналогами и т.п.

Отсутствует актуальный сравнительно-маркетинговый анализ предложений аналогичной недвижимости, который позволяет выработать лучшую стратегию продажи и ориентироваться в реальных ценах рынка недвижимости.

Отсутствует индивидуальный маркетинговый план по упаковке и продвижению объекта, который позволяет оповестить о продаваемой недвижимости максимальное количество покупателей.

При продаже объекта большим количеством агентов у собственника возникает обманчивое чувство о том, что о продаже его недвижимости знают все покупатели. 

Напротив, агенту при работе без договора невыгодно предлагать объект своим покупателям. Сначала он покажет и постарается продать все свои объекты на договоре.

В связи с этим собственник не дополучит реальных покупателей и останется недообслуженным агентом без договора.

Отсутствует постоянная и своевременная обратная связь собственника с многочисленными агентами и отчетность о реально проделанной работе. 

Отсутствует ответственное лицо, у которого и с которого можно спросить о ходе работ по продаже недвижимости.

Недвижимость собственника с учетом разнообразия целей агентств рекламируется по разным ценам, что значительно искажает реальное предложение собственника.

Покупатели любят прозрачность и определенность, поэтому избегают таких предложений. 

Десятки агентов, работающие на неэксклюзивной основе, лишь создают для собственника видимость работы с его недвижимостью, используя его объект в своих целях — для получения дополнительного трафика покупателей на свои объекты, для прямого сравнения со своими эксклюзивными объектами, в качестве переговорных со своими клиентами и т.п.

Сам объект при этом годами будет «висеть» в базах данных, на сайтах и площадках недвижимости, обесцениваясь с каждым днем.

При самостоятельной продаже собственник вынужден содержать недвижимость в идеальном состояние 24/7 (быть готовым к показу в любое удобное покупателю время), проводить показы в неудобные вечерние часы (после работы или во время общения с семьей), приглашать на объект непроверенных покупателей (представляющихся покупателями агентов, "покупателей-туристов", мошенников и т.п.). 

Показы для собственника — всегда большой стресс.  

При проведение самостоятельных показов недвижимости собственник может выдать свою мотивацию продажи (заинтересованность в продаже) и тем самым попасть под давление покупателя или его агента, что приведет к снижению цены объекта или невыгодным условиям сделки.